상대의 불편함을 편안함으로 치환시켜주는 과정
발췌요약 모든 세일즈의 기본은 타인의 불편함을 편안함으로 치환해주는 과정이다. 불편함은 한순간이다. 다만, 한순간의 불편함이 너무나도 투자자들에게 크게 다가온다는 것이다. 지금 자신이 서 있는 공간에서 어떤 부분이 불편하지 스스로 생각해보면 투자 포인트가 나올지도 모른다. 그리고 불편함이라는 건 정말 상대적인 것이다. 불편함을 받아들이는 건, 그 사람이 가지는 생각, 여유에 따라 달라진다. 불편함에 …
